VENDERSI SENZA STRESS

Sei un venditore naturale anche tu e
puoi imparare a vendere e a venderti a modo tuo e senza stress

Tutti sanno che chi sa vendere e vendersi ha una marcia in più.

Non tutti però sanno che vendere è una cosa naturale.

La vendita è scambio e relazione, per questo ci appartiene dai tempi dell’homo sapiens.

Il nostro antenato ad un certo punto, imparò che invece di sprecare energie per difendersi dal nemico che gli voleva prendere il cibo conquistato nella caccia, poteva donarglielo e indurlo a restituirgli qualcosa.

È così che secondo i filologici è nata la prima forma di scambio.

Ma allora, se saper vendere ci appartiene per natura, perché la vendita ci genera così tanto stress?

Perché molti di noi fuggono a gambe levate dai venditori e dalla vendita?

Perché rifiutiamo lavori ben pagati se sentiamo odore di dover vendere qualcosa?

Perché ci diamo tanto da fare per diventare ottimi professionisti, ma poi non riusciamo a trovare abbastanza clienti che ci paghino quello che meritiamo?

Per due motivi.

Il primo: perché nel tempo ci siamo convinti che la vendita è solo qualcosa di negativo.

Abbiamo associato alla figura del venditore quella del truffaldino, o dell’imbonitore che con tante belle parole sorrisi e qualche pacca sulla spalla, vuole convincerci a comprare qualcosa a tutti i costi, o ancora più sottile, quella di chi non è riuscito a trovare di meglio da fare.

In pratica, abbiamo uno stereotipo ben preciso su questa figura e su questa attività.

Una prova?

Senza tanto rifletterci, cosa pensi se ti dico la parola “venditore”?

Non sono una veggente, ma mi faccio la fantasia che potresti aver pensato una cosa di questo tipo:

  • un rompiscatole
  • uno che mi chiama mentre sto mangiando per vendermi un contratto telefonico o dell’olio
  • uno che non sa nemmeno quello che mi sta vendendo
  • uno che ha imparato un copione a memoria
  • ne hai altre? Probabilmente sì.
  • Chi mai vorrebbe essere etichettato in questo modo?

Che tu sia un venditore di professione o che tu pensi di non vendere, almeno una volta, parlando con qualcuno ti è mai capitato di pensare “non voglio che pensi che gli stia vendendo qualcosa”?

È tanto vero che abbiamo inventato altri modi per definire il venditore: consulente, facilitatore, informatore, addirittura la parola coach viene usata in modo improprio per camuffare un’attività di vendita. Ultimamente va di moda usare la parola “marketing”, più cool e alla moda, quando chi fa marketing davvero sa che la promozione e la vendita è solo una parte del marketing.

Tutto, pur di non usare quella parola VENDITA che sembra rievocare l’uomo nero.

Eppure, vendere è naturale come relazionarsi con le persone.

Vendere è un’abilità fondamentale in qualsiasi lavoro o professione: sapersi vendere significa trovare un posto di lavoro migliore, farsi pagare per il giusto valore, trasformare una passione in un piano B, non solo per vendere un prodotto o un servizio.

Ce lo insegnano i bambini!

Basta guardarli per capire come si sanno vendere.

Perché ancora nessuno gli ha raccontato che non bisogna vendersi o relazionarsi.

Ma c’è un’altra cosa che ancora non conoscono bene: il disagio che viene dalla paura del rifiuto, del non sentirci all’altezza.

Perché il secondo motivo per cui fuggiamo a gambe levate dalla vendita, è che ci mette di fronte alle nostre paure, come quando apri un vaso di pandora e non sai se potrai affrontare quello che può uscire.

Mi occupo di vendita da venticinque anni e grazie alla vendita:

  • ho imparato a gestire quelle paure
  • ho imparato a relazionarmi meglio con le persone
  • ho lasciato andare un lavoro che non mi piaceva più, certa che proprio perché sapevo vendere, avrei mangiato lo stesso
  • non ho accettato lavori che non facevano per me perché sapevo vendere

E’ grazie alla vendita che ho potuto vivere e lavorare a modo mio.

Per questo ho creato Vendersi Senza Stress.

Perché so che la vendita è una cosa naturale che può permetterci di vivere e lavorare a modo nostro e bene, secondo le nostre regole.

Perché ho imparato che può farci crescere come persone e liberarci dalla paura di aver paura.

Vendersi Senza Stress non è un corso di vendita o di marketing, ne esistono già di bellissimi e molto efficaci.

Con Vendersi Senza Stress voglio far riscoprire alle persone il valore della vendita, voglio far sperimentare alle persone il venditore naturale che è in loro, secondo le caratteristiche che le rendono uniche, il loro stile.

Perché dico “Vendersi”?

Perché nella vendita, come nella relazione, la prima cosa che vendiamo siamo noi stessi.

Perché sapersi vendere non significa scendere a compromessi con i propri valori, significa non dover scendere a compromessi con se stessi.

Per ricevere contenuti gratuiti esclusivi e imparare a Vendere e Venderti Senza Stress, iscriviti alla newsletter di Vendersi Senza Stress.

P.S. Non iscriverti a questa newsletter se sei alla ricerca di un altro corso di vendita o di marketing (come ho già detto ne esistono già di bellissimi) o se stai cercando un modo per diventare un imbonitore che manipola per il suo solo vantaggio (ne esistono già troppi e non sono affatto belli).

Se non rientri in quelle due categorie, iscriviti alla newsletter di Vendersi Senza Stress e scopri un modo diverso di intendere la vendita, di vendere e di vendersi.

Siamo tutti venditori….è evidente che ognuno vende qualcosa: un’idea, un sogno, un punto di vista.. Credo che le tecniche di vendita siano paragonabili alle arti più eccelse. Certo si tratta di un’arte pratica, ma forse è la forma più elevata di attività umana.
Wally Armbruster

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