Ciao, benvenuto in Siamo Tutti Venditori E..

Il coaching per persone e aziende per vendere con più facilità, e per proporsi al meglio nel mercato e nel proprio mondo

(P.S.: non è un altro corso di vendita)

Perché Siamo Tutti Venditori

In oltre 20 anni di vendita, ho potuto constatare che possiamo essere più o meno efficaci, possiamo rendercene conto oppure no, che ci piaccia o no, Siamo Tutti Venditori.

Dipendenti, liberi professionisti, imprenditori, consulenti…  sono e siamo tutti venditori..

Siamo Tutti Venditori anche se non lo facciamo di professione, o se crediamo di non farlo.

la vendita è l'arte di.. Siamo Tutti Venditori E..

Sfondo: Rodchenko – Forme note per prospettive inaspettate

In ambito lavorativo, e non solo, la vendita, quella davvero efficace e non da semplici imbonitori, è l’arte di rendersi utili e risolvere i problemi di qualcuno attraverso beni o prestazioni, a fronte di un corrispettivo.

Quando dopo anni di formazione sulla vendita, sulla negoziazione, sulla PNL, ho deciso di fare il coach di professione, mi sono chiesta in che modo potevo unire le mie esperienze e renderle utili per i miei clienti.

Persone e aziende si rivolgono ad un coach per affrontare momenti di crisi personali, professionali, di mercato, di organizzazione, o più in generale di autogoverno, e per migliorare i propri risultati, in termine di soddisfazione, economica o di vita.

Alla domanda: “cosa vuoi ottenere?”

Le risposte: “più soldi”, “più qualità (di vita o di lavoro)”, “più clienti”, “più tempo”, “meno fatica”, “meno stress”, “più soddisfazione” …., hanno una soluzione comune: la vendita.

Ma spesso, di fronte ad un’attività di vendita, gli stessi venditori di professione (o meglio, chi sa di farlo), si trovano a disagio, per due tipi di motivazioni:

  • il primo, è che la vendita, mettendoti di fronte alle persone, ti mette di fronte anche a paure come la paura del rifiuto, la paura di sentirsi a disagio, la paura dell’inadeguatezza, la paura di non riuscire,…
  • il secondo, risiede nelle convinzioni che soprattutto noi italiani abbiamo nei riguardi della vendita: per diversi motivi, pensiamo che la vendita sia l’attività di convincere qualcuno a comprare qualcosa a tutti i costi, che magari non gli serve, mettendo in pratica tecniche da oratori, e spesso importunando il malcapitato. Se penso che la vendita sia solo questo, non c’è da meravigliarsi di tanta ritrosia. Ma questo è SOLO UN TIPO di vendita, tecnicamente definita vendita push, ma NON È LA VENDITA.

La bella notizia è che esiste invece un modo di vendere meglio, di vendere con facilità, e quando lo sperimentiamo, scopriamo che la vendita può essere davvero un’arte di scambio fra persone che si rispettano.

Scopri come vendere meglio e con facilità

Ma non è tutto! C’è di più riguardo alla vendita.

Se partiamo dal concetto che Siamo Tutti Venditori E che vendiamo sempre, possiamo andare a ritroso e costruirci percorsi e progetti che siano fluidi e allineati con noi e con i risultati che vogliamo ottenere per noi stessi e per la nostra vita.

Qualche esempio?

Se sono stanco del mio lavoro e voglio trovarne uno migliore o costruirmi un piano B..

Se voglio mantenere o migliorare la mia posizione in un’azienda..

Se voglio trasformare una mia passione in un lavoro che mi permetta di vivere..

La cosa più funzionale da fare è partire dalle caratteristiche e dalle capacità che ci rendono unici, tradurle in un “prodotto” che sia percepito come assolutamente utile e comunicarne nel migliore dei modi il valore affinché venga apprezzato per far sì che qualcuno sia disposto a pagare per averlo.

E cos’è questa? VENDITA!

Trasforma la tua unicità in qualcosa di spendibile

Se sono un libero professionista e voglio che i miei potenziali clienti mi raggiungano e scelgano me piuttosto che i miei concorrenti o il fai da te, dovrò far percepire le mie caratteristiche specifiche e distinguermi sul mercato affinché mi venga attribuito il giusto valore.

Anche questa è VENDITA!

Parti dalle tue caratteristiche e conquista il tuo mercato

Se sono un’azienda e voglio lanciare un nuovo prodotto o servizio, o se voglio migliorare le mie entrate, dovrò trovare più clienti, far percepire il valore dei miei prodotti o dei miei servizi, fare in modo che i miei clienti mi scelgano.

E se sono un’azienda con problemi di organizzazione e voglio che i miei dipendenti e collaboratori siano dalla mia parte e allineati con me, dovrò rendere più efficace la comunicazione interna, fare in modo che loro stessi siano i primi sostenitori e fan dell’azienda. Dovrò vendergli i miei obiettivi, i miei valori, ecc..

E anche questa cos’è? VENDITA!

Rendi la tua azienda competitiva partendo dall’interno

Siamo tutti venditori. ….è evidente che ognuno vende qualcosa: un’idea, un sogno, un punto di vista.. Credo che le tecniche di vendita siano paragonabili alle arti più eccelse. Certo si tratta di un’arte pratica, ma forse è la forma più elevata di attività umana.
(Wally Armbruster)

Chiara Zerbini – Siamo Tutti Venditori E…